一次网红营销是否能够获得“大爆”，玩法策略非常重要。应该合作大批量网红做植入还是合作高质量网红玩创意？这对于许多初次接触网红营销的品牌来说可以说是非常令人头痛的问题。
图片来源：网红营销克里塞
比如同样是网红营销，有些推广视频能够精确触达受众，吸引受众关注品牌了解产品，网红粉丝甚至高呼“这种饭可以多恰！”；而有些推广视频却招来受众反感，“一看就是广告”“又来恰饭了”之类的负面评论层出不穷。
本文中，将结合国内外网红营销真实案例为大家盘点2023年网红营销玩法策略，希望能够为您的网红营销提供一些策略参考。
01.分析品牌目标受众，借助网红私域势能打响品牌声量
在一个品牌希望能够快速在某一市场获得高曝光、打响品牌声量，急需获得高质流量，那么不妨尝试解构品牌目标受众，匹配网红粉丝特点精准植入推广内容，借助网红私域势能快速打响品牌声量。
比如网红营销先锋快时尚女装品牌SHEIN便抓准了其目标用户的特性精准植入产品推广。
通过分析SHEIN的目标用户群体—Z世代的年轻女性可以发现，此类用户以追求时尚美丽为目标，超越只满足衣服穿暖的基本生理需求层面，转而追求更高端的精神享受层面需求即更美、更时尚。并且他们的社交需求较强，喜欢在社交媒体上寻找并分享好物。
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根据这些受众特点，SHEIN做了以下两点：
- 选取Instagram、TikTok、Pinterest等年轻人最喜欢的社交媒体为推广主阵地，这些平台受众较为年轻，且主要以时尚潮流为主要标签。
- 合作以Z世代受众为主的时尚、美妆、生活、生活方式等博主进行试穿、个性化穿搭分享；
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并且，针对Z世代特立独行，具有极强个性化的特点，SHEIN并没有为了打响品牌声量一昧选择头部网红博主，而是全面覆盖各粉丝量级的网红，从粉丝量不足1万的KOC，到几百万上千万的量级红人。形成了小网红做流量和外链，中部网红带货，头部大网红做品牌传播的有机流量生态环境。
其实仔细看SHEIN相关的网红营销内容，其实大多都是试穿开箱主题，并没有什么创意可言，但SHEIN却精准找到了与品牌目标受众匹配的网红在合适的平台快速铺量，依靠网红本身所拥有的私域势能，快速快速打造起品牌核心竞争力的同时，也打响了品牌在海外的知名度。
02.解构产品特质，匹配不同网红内容标签碰撞出别样内容
当一个品牌已经被受众熟知，急需一些新创意为品牌营销注入一点新活力，不妨试着全面解构品牌产品的特质与优势，通过品牌特质展开脑洞，以独特创意匹配不同类型博主与内容题材。
你可曾想过游戏博主不止能直播游戏还能做生活Vlog；科技博主不只能玩技术，还能与人文主义产生碰撞。品牌特质与不同类型的网红与内容题材的碰撞一定能给你不一样的内容火花。
比如一款笔记本电脑产品，当对其产品特质进行解构时，我们会发现这样一些关键词。
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那么拿到这些关键词后,品牌就可以去寻找与其产品特质相对应的网红类型与内容标签。
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在匹配产品特质玩转全新内容方面，Alienware（外星人）电脑可以说是非常典型的代表。
Alienware PC×日本游戏博主×生活Vlog
我们经常可以看见电脑品牌和游戏博主的合作产品试用、新品开箱等视频。但Alienware电脑则不走寻常路，在去年11月与日本知名YouTube游戏博主@HikakinGames合作了一期“打造最强游戏房间”的生活类Vlog。
图片来源：YouTube截图
视频中，博主Hikakin一改往日的游戏内容，和朋友一同策划自己游戏房的物品购买以及装饰装潢。两人为了选购游戏房的设备，来到了位于东京代官山的Alienware快闪店，并在店内体验了许多Alienware的产品。
图片来源：YouTube截图
视频中店内的装潢以及Alienware产品的酷炫展示，充分体现了Alienware品牌的未来主义以及科技美学，甚至有粉丝留言“从未见过如此高级的电脑设备”。
并且在逛完快闪店后，视频中还展示了两人在家组装设备的过程。详细的开箱讲解向观众更加直接地介绍了产品的外观以及组装方式。甚至在视频最后，还有两人试玩新设备的内容。这一系列的内容无疑全方面展示了Alienware产品的外观优势以及性能优势。
虽然是一期电脑推广视频，但是不同于单调的开箱视频或产品试用视频，Alienware与Hikakin的合作以日常生活中设备购买的真实生活场景为背景，在产品介绍至于也穿插着博主与“损友”的插科打诨，不由得会让人感到轻松愉悦，同时又深深感受到了Alienware品牌的科技感与未来感，对Alienware产品的高性能留下了深刻的印象。
Alienware X14×科技博主×世界文化遗产
Alienware（外星人）电脑还曾在去年与B站科技UP主@影视飓风合作了一支推广视频。视频中@影视飓风通过无人机扫描了整座湖北武当山，用10000张照片数字化地还原了世界文化遗产。而外星人的Alienware X14电脑的超长待机以及强性能计算处理能力则为恶劣环境下完成几何重建解算完美蓄力。
图片来源：哔哩哔哩截图
短短12分钟的视频实现了科技与人文的最强碰撞，外星人电脑也借势强势破圈。该视频发布至今共获得了324万的观看量，外星人Alienware X14电脑的超强性能也给人们留下了冲击性印象。
从Alienware两个案例中可以看出，配合产品特质，不拘泥于网红类型大胆组合不同内容标签，对于品牌营销来说无疑是一个创意火花点。
03.通过情景巧思传递品牌理念，提升用户认可度
类似于数码、美妆、游戏等具有强体验显性的产品，品牌可以借助网红的创意视频内容去诠释产品特色，给用户留下强烈的产品印象。但如果是医疗、个护、金融等偏功能和服务的产品，品牌在视频创意中又该怎样吸引用户的注意力呢？
其实，对于偏功能和服务的产品，不如试着转变一下营销思路，将网红营销目标从推广某件产品转变为传递品牌理念。品牌和网红可以为用户带来活动限定的福利，或是一起声明公益等主张，与网红一起开展主题活动。
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YouTube平台头部博主@Mr.Beast与环保组织Arbor Day Foundation一起开展了植树的公益活动，@Mr.Beast在自己粉丝突破2000万时号召大家在美国，澳大利亚，巴西，加拿大，中国，法国，海地，印度尼西亚，爱尔兰，马达加斯加，莫桑比克，尼泊尔和英国种植超过2100万棵树。
图片来源：YouTube截图
该活动共集合600多位YouTuber发布募捐视频，最终成功达成挑战。这场盛大的公益营销活动不仅有益于博主以及环保组织，同时还具有非常大的正向社会意义。
又比如，女性护理品牌高洁丝就曾与生活博主@侯翠翠一同合作了为山区女性捐赠卫生巾的视频。通过视频下方的粉丝投币开展公益活动，即粉丝每投一个币，高洁丝就将为山区女性捐赠一片卫生巾。
视频最后，高洁丝公司不仅捐赠出了92万片卫生巾，还表示粉丝继续投他们还将继续捐赠，最终百万女性用户共投出了190万的硬币，高洁丝在年轻女性中的好感度也大大提升。
从环保组织Arbor Day Foundation以及高洁丝的营销案例中我们可以发现，虽然类似于医疗、个护、金融等偏功能和服务的产品无法直接通过视频直接传递产品优势，但就像高洁丝通过募捐活动一样，打响品牌“勇敢追梦，助力每个女生”的品牌理念，通过情景巧思去传递品牌理念，从而提升用户对品牌的认可度也是一种不错的出圈方式。
04.小结
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