文章开始前，先问各位卖家一个问题：如果给你目前运营的listing打一个分，满分是100分，你会打多少分？
我估计很多卖家看到这个问题，一般都是敷衍或者根据所运营的时间和销售额主观性给自己的listing打个大概的分数，甚至肯定还有人不知道从何打起。
不过没关系，亚马逊官方近日向卖家推出了2023版本的亚马逊“自测Listing完整度打分表”，根据评分细则，卖家可以一一对照，看看自己的listing能获得多少分以及哪些重要的细节是需要去优化的。
2023listing自测评分标准
关于2023listing自测的评分细则，卖家可以先看看这张图：
图片来源：亚马逊官方
根据图片，我们能看到listing评分主要分为四个方面：流量、转化、标题、图片。不同类目的四大方面各占比的分数各不相同，不过有相同的一点就是转化这一方面，分数都是占比最多。
亚马逊官方建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准，因此，评分低于这个分数的卖家就要注意了，否则可能会影响曝光和转化。
关于各个分数段所对应的问题，亚马逊也给出了提醒：
80~100分：ASIN具有所有核心属性
70~79分：ASIN缺少某一个核心属性，有改善空间
60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，有改善空间
50~59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善
1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善
0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示
除此之外，有3个点需要卖家着重注意：
1、产品的选填属性
从上图我们可以观察到，所有类目的选填属性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，可见它的关键性。
所谓的选填属性就是Listing上传页面系统推荐的属性，非必填的，一般用来丰富产品信息。如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，有没有口袋、有没有腰带这种就属于选填属性。填写更多的选填属性，可以给卖家者提供更多维度的介绍，快速了解产品做出购买决策。并且减少后续可能的退货。
如搜索结果页的最左侧，亚马逊提供了更加细分的搜索选项，填写了选填属性后，产品就有可能因为这个搜索选项带来更多的流量。
图片来源：亚马逊
但由于是选填，很多卖家为了怕麻烦，基本都忽略不写。但有时候就因此，错失了流量。我们知道，亚马逊A9算法，是根据卖家提供的listing文案信息进行收录、识别、判断的。越详细，亚马逊推送给精准用户的概率就更大，转化也就越高。
如今选填属性占到的比重越来越大，也侧面说明亚马逊要求卖家的listing要更加细节化，细节到展示到产品的方方面面。因此，卖家需要更注意这方面的运营细节。
2、品牌化
亚马逊官方提到，listing的标题应当以"品牌名称"字段填写的品牌名为开头，如果是无品牌产品，此项不得分。
虽然此项的分值只占到5分，但是从亚马逊发布的各项新政策看，亚马逊一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。亚马逊提到，在商品标题中以品牌名开头，能让消费者第一眼看到自己的品牌，不断强化品牌在用户群体中的认知度。
在官方给出的数据中，过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍，过去一年的销售额实现了双位数增长，过去两年年复合增长率比非品牌卖家平均高50个百分点。
因此，品牌化的打造是卖家在2023需要布局的战略之一。
3、图片
在之前的listing评分表中，亚马逊是要求卖家listing"至少包含3张图片"。而现在对于图片的要求是变成了"至少包含4张图片"。
并且，主图需要高清版本和支持缩放，而且分值占到10分。因此，卖家需要更注重图片的设计、美感、使用场景的选择以及质量。
另外，A+页面的设计卖家也要完善到位，毕竟这个分值也仅此于选填属性。如果你的店铺已经品牌备案成功，且所有的asin都发布了A+，并且添加了品牌故事，还有过去12个月内成功发布A+至少有15个，而且审核通过的，卖家也可以申请高级A+，引流效果会更加明显。
从这些内容可以看出，2023亚马逊卖家的运营需要更加精细、更加充分，不管标题、图片拍摄、A+页面还是选填属性，都要提供给买家更多他们想要的信息和内容，满足他们的需求，才能获得更多的单量！
在之前，我们曾介绍过一条优秀的亚马逊listing应该是怎样的，以下的内容供卖家参考，希望对您有帮助！
1、关键词
一条优秀的listing，必须先符合两个条件：
1、可以让亚马逊系统识别
2、可以让买家看懂并被吸引
卖家的产品想要被亚马逊准确地收录，就要让自己的产品嵌入精准的关键词，越多越好。嵌入什么样的关键词，在亚马逊的A9算法中你的产品就是怎么样的。
在撰写listing的过程中，listing要兼具可收录性和可阅读性两个特点。
可收录性，指的是给亚马逊A9算法看的。买家要把所调研的关键词巧妙的埋到listing不同地方，促进亚马逊对listing的收录，让亚马逊系统知道我们的产品是什么东西，从而让系统推荐给有需求的买家。
可阅读性，指的是给买家群体看的。因此在撰写listing文案时，要重视文案的可读性，不要乱七八糟堆砌一堆关键词，保证文案的通顺流畅，同时符合当地国买家的阅读习惯，不要让买家反感。
2、标题
标题的搜索权重是所有板块中最高的。而优秀的标题，一般有这几个特点：易于阅读、精准简单、格式合理。
买家在选择标题的关键词时，要选择与产品高度相关的关键词。根据所建立的关键词矩阵，按照关键词相关权重顺序排序。选择可以展示产品独特的价值和自身优势的词，同时保证标题的可读性，且不要重复堆砌关键词，且注意标题的前60-80个字符，会影响移动端的展示。
3、图片
优质的图片一般有几个特点：清晰、易懂、、醒目、内容丰富且外观吸引人。要注意图片的分辨率足够高，可以方便买家可以放大产品细节。同时建议图片包含生活化场景，因为这样更利于买家作出购买决策。对于产品图片，永远是质量胜于数量。
4、五行描述
在标题和图片都足够完善的情况下，五行就是决定消费者是否下单的一道重要关卡。
五行可以作为listing的补充，作为关于产品、尺寸、功能、特色、差异化卖点的特别说明，快速帮助卖家了解整个产品的重点内容和重点属性。卖家可以将自己产品最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点写出来，以及这款产品通过什么样的方式为买家解决了什么样的问题，最终达到什么样的效果。
5、产品描述
商品描述可以通过讲故事的形式来叙述产品的优点，让顾客产生代入感。丰富的文字描述也能增加产品被搜索到的几率。
写产品描述页的文案时我们要注意以下几点：
1、保持句子通顺，避免低级的语法错误
2、不要盲目填充关键词，不要让内容变得难以理解。
3、注意排版格式，保持页面整洁
6、Search Term
ST是后台搜索关键词，是亚马逊提供给卖家一处可以填充关键词的地方，虽然买家看不到，但它也可以被亚马逊的A9算法抓取。
有些卖家觉得ST的权重越来越低，因此选择放弃填写。但我们还是建议，还是值得重视的，可以将一些标题、五点、描述没提到的关键词嵌进去。
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