酸了!5人团队月利润60万+,大卖4月物流账单已破7位数

跨境头条 2年前 (2023) iow
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美国市场正在迅速回暖,但在备货等日常运营上,多位卖家都不可避免地遇到一个问题——现金流,来自大卖的数据告诉我们,控制好这一点对团队的健康运作有多么重要。

 

神仙运营:5人团队月利润60+

 

如今卖家之间再聊到公司状况时,许多人不再单一地偏重团队规模大小,而是更加重视利润,用一位卖家的话说:“做跨境零售的,你不要看他每天发多少货,一年营业额多少,甚至不用看一年净利润多少。你就看他赚的利润,有多少是真金白银拿到手里,改善家庭生活了,还是都砸库存里。”这番话深得卖家认同。

 

一位较早入局跨境电商的卖家表示,他曾布局多个平台,高峰时有8000SKU,常备库存150万左右,占压资金多,公司面积大团队人数多,唯有一点,不赚钱。之后,该卖家缩减办公场地及团队,将上百万的库存作价2/斤卖掉,砍掉多个平台,只保留了亚马逊运营。目前,其5个人的运营团队,不到50SKU,不到100万的常备库存,每个月稳稳60+的利润。

 

另一位卖家也是一个典型的代表。这位卖家表示,其一个小店铺两个SKU,这个月利润预计10万,他介绍自己的工作内容:每个月发两次美森,然后就没事了,每天刷新一下订单。几天前,他晒出了下边这份销售业绩:

 

酸了!5人团队月利润60万+,大卖4月物流账单已破7位数

 

对此,更多卖家表示认同。一位卖家表示:Amazon的规模效应其实并不好,仓库越来越大,人越叫越多,自己越来越不快乐。等疫情彻底过去,我也要称斤卖散,缩小仓库。

 

价格暴涨后,卖家4月物流账单破7位数

 

利润如此高的卖家很优秀,尤其是在全球疫情爆发的时期,物流价格飞涨之后,利润还能如此高就显得愈加珍贵。

 

提到物流价格,这是当下最让卖家们头疼的问题之一。受疫情影响,物流渠道的价格水涨船高。业内从业人员介绍,公司4月份的物流账单已经破7位数了!掐指一算,人家光物流费用就高到百万,小伙伴纷纷表示:柠檬树下你和我面面相觑。

 

酸了!5人团队月利润60万+,大卖4月物流账单已破7位数

 

物流账单破7位数的“大佬”还称,重点是发的七成以上是铁路海运。有卖家迅速拿出小算盘:按照7位数的最低标准的7成,假设平均海运和铁路价格是10块,那么海运/铁路发货的产品重量为70吨。红单/空运价格平均80块,那么空运/快递的货物重量为3.75吨。反推销售额,厉害了!

 

说疫情期间订单跌成狗的,你反思一下,然后细品,是不是有内味了——酸!

 

在三四月份,由于亚马逊FBA暂时不接收非必需品,多位卖家因断货开启自发货,但运费高过了部分产品的成本价,且时效性差造成了诸多售后问题。一位卖家表示,一批货件用时三个月才到美国,店铺因此面临大量退款,A-Z也接连出现,目前店铺已经亏损几万块,发出的货件也无法追回;另一位卖家称,其自发货卖出约100单,发货两个月后许多订单仍滞留在国内,由于迟迟未收到包裹,客户陆续要求退款,近期每天都有近十封邮件,向顾客道歉和退款已成为日常,卖家后悔莫及。

 

因物流时效问题,许多订单久未签收,回款时间也被迫延后。资金不能及时回笼,卖家的运营更加吃力。

 

在此特殊时期,现金流已成为行业卖家面临的最大挑战。疫情爆发初期,一位智能家居卖家表示:货品没有获得及时交付,但年前已交预付金,影响了现金流,目前资金周转吃紧,最多只能维持一个月。

 

由于居家令的实施,各种居家产品订单走高。一位居家产品卖家介绍,过去其每月稳定发出十几条货柜,随着居家产品网购需求增加,原可销售三天的货只需一天就卖完了。此次疫情对其而言是一次突围的机会,但海运周期加平台回款共需三个月,而供应商账期只有一两个月,库存卖尽后,卖家苦于没有流动资金备下一批货,眼看着机会即将溜走。

 

这位卖家的情况并非个例。此前,一项对930家跨境企业的调研报告显示,大部分跨境电商企业现金流日趋紧张,仅31%的跨境电商现金流还能支撑三个月及以上,约1/3的卖家资金仅能维持一个月左右。

 

赚到手的利润才最实际,现金流是大问题

 

有卖家直言,订单多有用吗,有利润,资金能回笼才是关键。做生意不要沉迷在“虚假繁荣”里。

 

在资金链普遍吃紧的当下,现金流不仅是保证卖家运营的护城河,也是决定其能否应对海外疫情变化的关键。

 

如何解决现金流问题?卖家可以从内外两个方面入手。

 

公司内部:适当提升产品单价,增加营收和利润;精简SKU,分批上架库存商品,提高库存效率,清理冗余库存,合理安排备货和销售,降低仓库和采购成本;在货源稳定的前提下,通过预售的方式销售商品,提前回笼资金;优化物流结构,如对于一大批货,在保证不断货的情况下,搭配采用快递、空运、美森、慢船等物流方式,环环相扣设计发货量,可节省一笔费用;

 

公司外部:与供应商协商,希望提供折扣或延长账期;申请政府补贴;申请贷款;体量较大的公司可考虑稀释股权。

 

需要注意的是,充实现金流的方法必须以安全合规为前提。一位卖家爆料,其在外汇结算时不慎踩坑地下钱庄,违反了外汇管理规定,被没收超500万元收入,并被处88万元巨额罚款。缓解现金流的方法众多,卖家切忌病急乱投医。

 

对于跨境卖家来说,无论是资金流紧张,还是利润率低,接下来,疫情总会趋于平稳,大环境会逐渐向好。有业内人士称,现在整个美国市场在迅速回暖合作工厂那边订单翻了几倍就连库存的货都卖空了微信不断接到催货的消息

 

有卖家反馈,亚马逊账号里冬季的衣服现在居然也有订单了。所以随着欧美陆续解封,接下来会有相当一部分卖家开始崛起!

版权声明:iow 发表于 2023年2月14日 pm3:31。
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