口罩之后,裹尸袋被热炒
为了延迟卖断货的时间,不少亚马逊卖家开始涨价,少则2美金,多则10美金,有卖家表示,产品已经涨价10美金,关键初始价格也才15美金。有卖家发现,即便涨了两美金,销量和排名还是一如既往地稳定,之后,越来越多地产品调高价格,但转化率和订单量都未出现下降;甚至有产品在涨价5美金后排名上升,直接打进了top100。
有卖家分析,非常时期,货物奇缺,其一个产品一个月内已经卖出了过去一年的量。有卖家表示,价格已经涨到了自己都不好意思再调价的程度,断货已经无法避免了。
即便是价格上涨,销量也可能不降反升,除了一般产品,特殊时期的特殊产品更是如此。行业人士表示,继口罩之后,裹尸袋也一度成为被热炒的产品。
此前,阿里巴巴国际站数据显示,该平台3月丧葬用品订单数比2月增加487%;3月20日至4月20日,裹尸袋询盘量环比增长22100%;丧葬用品流量前三名为美国、墨西哥和意大利,美国排名第一,且数量远超其他国家。
据国内媒体消息,国内几家从事裹尸袋外贸出口业务的公司一致表示,近期海外询盘较多。
江苏扬州某贸易公司负责人表示,疫情以来其接到海外订单询盘量是平时的10倍,公司实际出口量则翻了3至5倍。他表示,十几年来这一行业比较平稳,但近期订单突增。“目前为止疫情期间我们连收购再加上自产共向海外出口裹尸袋约20至30万个。主要发往欧洲和美国,欧洲主要是意大利和西班牙。”
江苏常州某公司表示,裹尸袋询盘订单此前确实出现突增,但最近几天已经回落到正常水平。
“4月25号之后,裹尸袋订单的热度下来了。往年每个月询盘的量在10到20个,今年3月20日到4月20日,一天就能有500个询盘,现在已经又回落到每天两三个。”她说。
这位负责人表示,这次询问的买家来自美国居多。“裹尸袋出口量十年间一直很稳定,上一次增加还是非洲埃博拉病毒期间,那时我们有一个月向南非出口了7万到10万条。但那时订单波动也没有这次明显。”目前,该公司已向欧美出口裹尸袋20余万条。
几位生产商表示,近期出现了一些欧美天量订单,例如1000万这种,但后续就没了消息,产商认为,这是海外有中间商在炒作。一位产商表示:我觉得炒作的成分居多,很多中间商根本就不了解裹尸袋这个产品,拿它当口罩这种防疫用品炒了。
这位产商分析:“出口裹尸袋对质量都有要求,非常重,一条价格大概30元左右,但是如果飞机空运每条成本就要70元到80元,炒作的中间商恐怕没有考虑这个问题。所以来买货的我都会跟他们说清楚,这个货你可以买,但是卖得出去卖不出去我就很难保证了。”
统计数据显示,美国是疫情最严重的国家,累计确诊病例为1177784例,累计死亡病例为68442例。累计死亡病例超过2万例的国家还有意大利、英国、西班牙和法国。
逆势增长,某产品关键词搜索量上升8617%
疫情期间很多人收入减少,从而导致一些非必需品的需求骤减。不少亚马逊非必需品卖家反馈订单下滑严重。作为卖家,肯定不希望看到自己的事业慢慢枯萎,那么保护亚马逊业务免受本次疫情影响的方法之一是提供“抗衰退”产品。
当然,没有任何产品或业务能够100%做到“万无一失”,因为有无数因素影响。但是,我们可以从过往的经验上借鉴。
疫情期间,人们可支配地花销小了,安全和生存成为许多人的新动力;医疗器械和药品的销售告诉我们,健康需求是恒定的。有条件的卖家(药品和医疗设备属于严格管制的类别,)可以考虑出售与医疗相关的产品,例如硅胶手套,防护口罩和急救箱。
另外在疫情期间很多人居家隔离,因此卖家也可以提供负担得起的娱乐和学习机会。游戏,拼图,玩具和其他休闲活动符合要求。
当然,对于亚马逊卖家来说,并非所有类别都容易出售。除了关注必需品类,还有一项值得关注,那就是自己动手(DIY)产品也蓬勃发展。
根据Investopedia的说法,早在2008年DIY的维修量就急剧上升。在今年新冠病毒爆发期间,体育馆,沙龙,饭店和其他服务型企业关闭。这意味着人们必须自己动手做一些东西。
Jungle Scout数据显示,某些与DIY相关的产品在亚马逊上的销售额有所增长:
Heavy-Duty Picture Hanging Strips
2月: 26,306 units
4月: 32,142 units
Instant Yeast
2月: 7,552 units
4月: 32,379 units
Patch & Seal Tape
2月: 1,017 units
4月: 6,666 units
Silicone Sealant
2月: 1,250 units
4月: 7,908 units
在过去30天内,许多与DIY相关的字词的关键字搜索量也在增加:
“Home projects”: 搜索量上升 140%
“Haircut kit”: 搜索量上升1551%
“Shower drain clog remover”: 搜索量上升 294%
“Flour for baking”: 搜索量上升8617%
“Canvas for acrylic painting”: 搜索量上升 851%
此外,卖家们也可以关注以下也倾向于防衰退的产品:
露营装备
食品储存解决方案
化妆品
糖果
避孕药
DIY解决方案(报税,汽车维修,洗衣,草坪等)
那么在特殊时期那些产品和类别表现不佳呢?根据CNBC的调查,以下类别在2008年时候受到的打击最大。
Building materials & supplies::在这个期间,建筑业的发展速度大大放缓,从而损害了多个相关业务;
Home furnishings::建造的房屋和企业减少,因此购买家具的数量也在减少;
Other motor vehicles (boats, RVs, motorcycles): 随着驾车者转向更实用的旅行解决方案,奢侈品的购买自然受到打击;
Office supplies::企业开始在不可重复使用的办公用品上节省资金;
Travel accommodations:由于消费者休假减少,旅游业和非商业旅行放缓。
避开一些受打击较大的类别后,卖家们还可以参考以下方法应对这段时间的业务减少。
1、考虑使用更多与非必需品相关的商品进行多样化。例如,如果卖家出售75美元的碳纤维钱包之类的奢侈品,则可以考虑添加相关产品,例如碳纤维多功能工具,消费者可以使用它进行简单的维修;
2、跟踪支出,请密切注意企业的现金流量以及手头上的库存。将资金投入产品中会在一定程度上限制灵活性;
3、建立品牌,最后即使卖家没有销售,也要利用这个特殊时期来建立自己的品牌。专注于建立社交媒体渠道和邮件列表。这样,当疫情之后恢复正常时,可以通过将产品推销给潜在客户。