【2023】东南亚电商平台流量之争,时至今日战况如何?新手商家怎么合理选择?

跨境头条 2年前 (2023) iow
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【2023】东南亚电商平台流量之争,时至今日战况如何?新手商家怎么合理选择?

提到东南亚电商,LAZADA与Shopee绝对是商家朋友们不二选择之一;但是两者常常会用到做比较,本文今天从各个角度进行分析;

01

市场区别

LAZADA针对国家市场包含:新加坡 马来西亚 泰国 菲律宾 越南 印尼

Shopee针对国家市场包含:新加坡 马来西亚 泰国 菲律宾 越南 印尼 以及巴西 墨西哥 哥伦比亚 智利,中国台湾这些站点
综上所述如果你核心想深耕东南亚市场,那请接着往下看;

02

成本区别

Shopee跟LAZADA目前成本都有2块:平台保证金3000元 平台交易佣金6-6.6% 手续费2%;这一点没有任何区别


03

物流方式

Shopee跟LAZADA跨境卖家目前重点都是这2条链路:国内直发以及海外仓模式;国内直发商家都是只需要发到国内中转仓就可以了,海外仓可根据单个国家申请

Shopee国内中转仓:上海 东莞 义乌 泉州
LAZADA国内中转仓:深圳 义乌 泉州

04

流量区别


当前Shopee跟LAZADA都是东南亚市场占有量较大的两个电商平台,从流量跟市场定位略有区别,先给大家看一组流量图;

【2023】东南亚电商平台流量之争,时至今日战况如何?新手商家怎么合理选择?图片来源:Similarwed

【2023】东南亚电商平台流量之争,时至今日战况如何?新手商家怎么合理选择?图片来源:Similarwed (各平台盈亏趋势图)


05

平台定位

Shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场,而Lazada则面对的是白领阶层,如此两者的平台运营方式也产生了区别。Shopee主要营销策略更多是低价秒杀、爆款等方式;LAZADA的消费人群则有一定的溢价空间,期间LAZADA也营造了品牌好物低价出售的消费氛围,一定程度在凸显产品品质化跟商品品牌化。

当然京东在历经几年的挣扎后,近期据可靠消息京东国际业务发生了重要调整:关闭泰国、印尼站,发展仓储物流;或许未来京东会以另外的面貌重新再出现在东南亚市场,但这一切尚未可知~


06

运营差异

LAZADA自从被阿里收购之后对其平台物流以及运营也都进行了一系列优化,但这也决定了LAZADA运营逻辑与国内淘系电商之间的关联;在运营层面LAZADA更重视店铺运营基本功,在产品符合市场需求下,店铺基础越扎实,平台给与流量推送也就越多,并且LAZADA排名方式并非单一的销量排序,核心是以产品综合排序为主;例如产品物流时效,好评,客服回复速度,而这些都与买家体验度有关,也是平台重要指标。


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