近几年，电竞文化在全球内刮起“旋风”，相关数据显示，2020年至2021年全球游戏玩家总数已达到了30亿，同比增长了5.4%，其中电脑端玩家有14亿，主机玩家有9亿。用户数量的激增，推动电竞外设市场迎来一轮发展高潮。
在此背景下，不少国货品牌也发现了新的出海机会。主打客制化机械键盘的电竞外设品牌AKKO正是其中代表。成立于2016年的AKKO，不仅在国内电竞玩家圈中备受青睐，在与中国拥有相似消费习惯的东南亚市场，AKKO也正通过Shopee等渠道，以迅雷不及掩耳之势攻城略地。
弥补价格带空白
国货键盘俘获小众发烧友
在东南亚市场，电商快速渗透各层用户，助长多元化需求，个性化经济也随之升温。伴随电竞文化的发展，彰显个性的客制化键盘成为典型产物——既能满足独特使用需求和个人审美偏好，又富有DIY乐趣。
这种起初作为高端游戏发烧友专属的机械键盘，如今逐渐走入寻常消费者家中，成为东南亚年轻一代的“流量密码”。无论是电竞玩家、程序员，还是学生、办公室白领……相似的新消费观让不同身份的消费者同为客制化键盘着迷。
东南亚的个性化经济蓝海商机正在眼前，主打客制化键盘的国货品牌AKKO，正看中了该小众爱好的消费风口，出海成了AKKO开拓增长曲线的必然选择。Shopee平台便是AKKO品牌出海东南亚的“战略要地”。
AKKO海外运营主管Yiling表示，Shopee通过成熟的物流体系保证运输时效与安全性，解决AKKO品牌出海过程中“最头疼”的物流难题。“SLS物流服务是Shopee的核心之一，优势非常大。我们通过Shopee到东南亚只要一周，而且价格便宜。如果我们自己发货，可能又贵又慢，还要收税，问题比较多。”
解决了物流问题，国货客制化键盘如何真正俘获消费者芳心？AKKO瞄准了高价痛点，依靠自身强大的供应链优势，直接将客制化键盘价格“腰斩”，以50-100美金的平均客单价切入市场，弥补了中高端产品线中的性价比空白，价格带极受东南亚消费者欢迎。
玩转营销入驻即出单
大促GMV突破平日13倍
除了价格优势，东南亚年轻消费者也重视品牌声誉，他们更倾向于选择有一定品牌知名度的产品。对于品牌推广，AKKO恰恰拥有一套有效的营销玩法，使得几乎一入驻Shopee就出单。
在正式登陆东南亚之前，AKKO就已经通过Facebook、IG社交媒体等渠道推广品牌，积累了一批忠实粉丝。“加上价格段非常适合东南亚，我们的轴体卖得很好，其他产品也逐步出单。”Yiling补充。
此外，在热衷通过KOL追逐潮流的东南亚市场，网红营销也是有效方式。在新品上线前，AKKO会优先选择Shopee联盟营销(AMS)寻找本地KOL，“他们积极性往往更高”，以送测或者付费的方式敲定合作。合作视频会在产品上线后发布，并配合Shopee站内广告，打开品牌知名度和销量。
“自流量进来后，每天很多人想找我们做测评。”随着品牌声量的提升，AKKO新品经常吸引KOL主动上门寻求合作，形成“滚雪球”般的传播效应，帮助品牌快速占领消费者心智。
自2021年7月份入驻Shopee以来，起步迅猛的AKKO更借助大促稳定增长，同时保持快速的上新节奏。去年年底，在客户经理建议下，AKKO将新品在大促前一周完成上新，站外加强新品对达人种草，站内叠加大促资源包，迅速助推新品爆单。同时，品牌GMV在大促日突破平日13倍，短短一年多时间，AKKO在东南亚取得了销量、口碑双丰收。
“在有充足的站外曝光，互联网上的内容比较丰富后，我们再去做广告的推广和投入，这样转化率会更高。”Yiling分享心得，“Shopee站内广告效果挺不错，所以我也鼓励多报名活动，购买平台资源包，加大力度。”
品牌孵化
持续深耕东南亚市场
针对东南亚市场，AKKO不仅满足消费者DIY需求，推出丰富的产品配件，还特别开发了一款平价产品ACR75gasket，均取得了良好的反馈。值得一提的是，AKKO还针对东南亚市场孵化了一个新品牌“魔极客”。比起主品牌，魔极客的产品用料性价比更高，成品价格也更加“美丽”，因此在Shopee上一经上线，就订单不断。
AKKO的快速成长得益于对自身供应链优势的极致发挥，以及对持续品牌建设战略的深入贯彻，通过差异化的策略赢得了东南亚消费者的认可。面对这片广阔的市场，AKKO对于未来还有更高的期待。
在东南亚电竞产业的快速发展的催化下，年轻一代消费者对于游戏体验和产品外观的审美追求将继续推动电竞外设产品的增长。另一方面，随着全球防疫政策放宽，品牌的线上线下发展将有机会迎来更好的融合。
对于AKKO来说，东南亚市场还存在许多静待开发的价值高地以及未被充分满足的消费者需求。而搭乘Shopee这列电商快车，则可以更有效地帮助品牌解决出海过程中知识产权保护、跨境物流等方面的痛点，并获得更充分的展现和曝光，未来在这片土地上，他们还将讲出更多新故事。
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