宇宙的尽头究竟是不是直播带货？在海外飞速崛起的TikTok正在向全世界亲身验证这一个观点。作为一个月活量超过10亿的社媒平台，TikTok在巨大的流量和争议中热闹非凡。
近年来，东南亚的电商销售额成指数级增长，增速达到全球第一。从2021年TikTok小店开通印尼和英国站点开始，紧接着便在2022年陆续上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡站点。而截至目前，以印尼为首的东南亚站点可以说是成绩斐然。
根据晚点LatePost报道，在2022年电商在印尼市场的月均GMV已经达到了2亿美元，且在2022年上半年电商业务GMV已超十亿，其中东南亚市场成为TikTok电商消费的主力军。
而反观欧美市场，英国小店的状况就显得暗淡许多，这使TikTok一时陷入了两极分化的状况之中。
那么，印尼市场有何特别之处？TikTok又是依靠什么从一众社媒平台中脱颖而出，征服东南亚用户，完成了从社交媒体到直播电商的狂飙之路？我们可以分为以下几个方面来看！
1、年轻化消费群体撑起东南亚电商经济
在2022年，除新加坡外的印尼、菲律宾、越南、马来西亚以及泰国均进入了全球电商增长率Top10的国家，预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元，其中，印尼成为东南亚最大电商市场，2025年市场规模将突破千亿。
根据mckinsey的数据显示，印尼是全球最热衷于使用社交媒体的国家之一，平均每名印度尼西亚人每天都会花至少四个小时的时间在互联网冲浪上，是美国的2倍之多。
年轻化的网民群体使得他们更加热于使用线上社媒平台，印尼地区拥有5700万ins线上活跃用户，同时，首都雅加达也是全球推特活跃度最高的城市之一。
而Global Web Index 数据也表示，在2021 年 1 月，印尼使用线上社交媒体的用户已经达到了总人口数的61.8%，数字消费者到达1.68亿人。预计到 2023 年，这一数字将激增至 2.2876 亿， 2028 年预测将激增至 2.6775 亿。可以说不断增长的年轻化用户撑起了印尼数字消费的一片天。
而如此巨大的线上市场究竟还有多少消费潜力呢？2022 年印度尼西亚的社交商务市场规模将达到 86 亿美元。
预计年增长率约为 55%，预计到 2028 年将达到 867 亿美元。
图源：TikTok
2、市场份额位居榜首，TikTok直播攻城略地
面对如此之快的消费增速，许多线上社交媒体也开始纷纷布局起了社媒到线上交易平台的链路。以Meta、ins等传统社交平台不同的是，在短视频成为接替图文时代的交接棒后，TikTok便在国外层层软件包围下突出重围，则凭借参与度极高的互动性内容和本土化的运营以及直播模式迅速占领印尼市场。
SenseTower 数据表示， 在印尼已经获得了约 2 亿的用户下载量，占整个东南亚地区的 40% 以上。
而Populix 在 2022年对 18-55 岁的受访者进行的一项调查显示，86% 的受访者表示他们曾使用社交媒体购物。TikTok Shop 以 45% 的份额位居榜首。
其中大部分交易是购买服装产品 61%，美容产品 43%，食品和饮料 38%。其次是手机及配件31%，家用电器24%。电子、时尚、健康和美容是电子商务的前三大产品类别，占销售额的 70%。同时TikTok Shop 也成了了女性使用最多的媒介。
而直播带货的玩法，则是进一步拉近了消费者与商家之间的距离。结合TikTok在当地跑通了货到付款（COD）支付模式，增强了消费者对于直播购物的信任度。根据 Ninja Xpress 研究表示，每 3 个印度尼西亚电子商务卖家中就有 1 个进行直播销售。
TikTok为直播带货建立了一条完整的转化链路，商家在通过短视频对产品进行内容传播和营销后，积累一批忠实的用户，进一步搭建社群运营，从而在粉丝之间建立品牌忠诚度，来完成视频、话题、社群、直播、转化的线上销售全链路。
图源：图虫创意
3、直播带货成为TikTok2023重头戏
直播购物席卷印度尼西亚，引来爆发式增长。在市场研究公司Ipsos最近的一项调查中，71%的印度尼西亚消费者表示他们观看过带货直播，其中56%的人进行了购买。
TikTok进军电商领域的举措无疑成为印尼数字经济转型的重要推力。TikTok亚太地区中小企业负责人Esme Lean表示，“越来越多印尼各行各业的中小企业开始加入TikTok，并利用应用程序内提供的商务工具套件和功能来促进业务增长。这些工具有助于创造公平的竞争环境，这也是TikTok购物娱乐的优势之一。”
目前，许多中国卖家都已经开始着手布局东南亚市场，2022年，TikTok Shop印尼站点的增长非常迅猛，根据预测，在2023年3月份的斋月节中，TikTok Shop订单爆发系数将比2022年双十二还要高，那么对于将要入驻TikTok Shop的印尼商家而言，这是商家实现从0-1万美元日销售额的最佳时机。
印尼央行曾预测， 2022 年电子商务交易额将快速增长至 21.9%，达到 489 万亿印尼盾。
东南亚地区的市场特殊性对于出海企业而言，关注目标市场趋势以及用户习惯、宗教信仰和文化背景尤为重要。与此同时，围绕整体账号经营，本土化也是运营的重点。
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