(图片来源:图虫创意)
亚马逊卖家都知道review的重要性,这非常影响商品转化率。尤其是新品,如果在前期,卖家能积累不错的review,listing排名就能慢慢提升起来。
review是亚马逊复杂的排名算法中一个比较重要的因素,更是打造爆款之路上不可忽视的关键。
很多卖家会因为review,冒着封号的风险使用了高科技,违规合并变体,就是为了listing能好看点,可见review的重要性,当然这种大冒险大部分卖家不敢尝试。
近日,不少卖家在邮件催评中收到亚马逊的警告,提示邮件未送达,因为帐户暂时无法发送主动邮件。有关详细信息,请查看帐户相关联的电子邮件收件箱,以获取详细的错误通知。
该类被警告的卖家,店铺的邮件发送功能被亚马逊限制了。
在开case询问后得知,该功能被限制30天,如果之后再犯错就是永久性,甚至会影响亚马逊店铺。
那出现这类问题的原因是什么呢?
有卖家猜测,被警告的邮件中或许触发了类似:review,comment这类关键词。或者搭配 positive,或者rewrite之类都是不可以的,不能提及有偿,也不能说有问题通过邮箱联系自己等等。
也有卖家认为是亚马逊开始对索评邮件进行打击的信号之一。现在只是小惩大诫,建议遇到此类警告卖家,先向亚马逊承认错误,采取措施,避免被秋后算账。
亚马逊允许催评但是不允许催好评,明示、暗示或利诱引导删差评,改好评等行为。如果对自己的产品没有信心,催评是可能导致招来差评的,相对如果产品没问题,一般的都会来好评的。
如何正确发送第三方邮件呢?
1、 要遵循亚马逊平台的规则。
亚马逊平台明白评论对卖家的重要性,所以也是鼓励卖家进行催评的。虽然亚马逊平台是有催评模板,但是他是允许卖家对催评模板进行改动的,也就是说卖家可以对催评的内容进行适当的改动,但是不能使用金钱补偿或者奖励性产品对消费者进行诱导。
2、 不要频繁发送催评邮件。
频繁地发送邮件,不但会降低消费者的购物体验,还会引起消费者的反感,所以千万不能适得其反。亚马逊平台给卖家的催评模板有三种使用场景,一种是订单确认邮件,一种是订单跟进的邮件,还有一种是反馈的请求邮件,卖家一定要根据具体情况适当的使用催评模板,这三种催评模板只要利用得当,获得评论是很容易的事情。
3、 催评内容尽量简短。
很多消费者都是没有耐心的,有些消费者会看邮件,一封好的邮件可以提高消费者的好感,但是冗长的邮件就会引起消费者的反感。
4、 定制特色的催评邮件。