过去一年里能源危机、持续通胀给欧洲经济带来不确定性。但在多数跨境卖家眼里，欧洲市场仍然存在着一些结构性机会。“捡钱”时代已经过去，面对当前欧洲市场的机遇与挑战，他们正在改变策略，力图“把类目做深，把渠道做宽”。在此背景下，以ManoMano为代表的垂直类家居电商正在受到越来越多关注。
把类目做深：聚焦“抗寒性”强的高潜力赛道
当跨境电商从增量时代迈入存量时代，精细化运营成为行业主旋律。这里“精细化”首先体现在赛道选择上。据观察，家居园艺、DIY作为“抗寒性”强的类目，在后疫情时代仍然是众多卖家深耕的黄金赛道之一。
纵观整个欧洲家居家装市场，自2020年疫情期间便开始逆势增长。如今，远程办公模式已经融入欧洲民众生活，对家庭环境改善和生活品质的追求也并未因生活成本上涨而消退。另一方面，受到能源危机影响，人们开始关注可持续性的能源解决方案，由此带动了光伏电池板、储能等新能源类目的增长。
值得注意的是，对于房屋改造，欧洲人似乎更喜欢自己动手。根据市场研究机构GfK 2022年10月份的一项调查显示，66% 的英国和 52% 的德国受访者，计划在2023内翻新或装饰他们的房屋。其中，逾半数的受访者表示将亲自动手完成改造[1]。这种迹象表明，欧洲人的DIY热情仍在延续，相关产品仍有很大的增长空间。数据显示，预计到2026年前，整个欧盟的建筑翻新市场规模将从9500亿美元增加至10120亿美元[2]。
实际上，上述趋势从一些电商平台近年来的发展中也可以得到印证。这里我们以欧洲头部家居、园艺、DIY垂直电商平台ManoMano为例，该平台营收在2020年翻了一番。并在经济下行周期，ManoMano依旧被资本市场持续看好，于2021年下半年获得了F轮融资，跻身独角兽行列。2022年，ManoMano上的节能、供暖、室内家具、厨房卫浴等类目也增长明显。从市场调研，以及头部电商品台的发展趋势来看，欧洲家居市场依然存在可观的增量空间。
把渠道做宽：从单一渠道到多平台运营
除了转向以家居为代表的高潜力类目进行深耕，多渠道布局也是当下卖家应对不确定所采取的普遍性策略。有意思的是，在渠道拓展上，泛品类综合性电商平台不再是家居卖家的唯一选择。
观察后不难发现，以ManoMano为代表的垂直类家居电商受到持续关注。（ ，获取ManoMano官方入驻通道！）其背后的原因除了前面提到的大家居园艺、DIY赛道的市场前景，ManoMano自身的专业性和发展潜力也是其被卖家持续看好的重要原因。具体来讲，主要体现在以下几个方面：
一是品牌形象。ManoMano在法语里意为“双手”，从品牌名就不难发现该平台与DIY之间的联系。自2013年成立至今，ManoMano可以说是“十年如一日”地深耕在家居赛道。平台核心理念在于：专注拥有极大数字化机遇的行业品类，并以筛选制来选择志同道合的卖家。通过与这些卖家携手共赢，来实现以电商数字化手段颠覆传统行业的壮举。因此，积累了良好的品牌形象，以及一批购买力强的忠实用户。
二是购物体验保障。ManoMano拥有自营官方仓Mano Fulfilment。对于卖家而言，进入官方仓可以节省大件家具的跨境物流成本，提升物流时效和用户体验。另一方面，大件家具物流和售后问题得到解决，也给了欧洲消费者提供了持续在线上购物的理由。比起线下零售店，消费者可以在ManoMano平台购买到品类齐全、性价比高的产品，属于“用过了就回不去”的体验。
三是专业人士认可。ManoMano 拥有 B2B 平台ManoManoPro，满足了专业人士、小型公司的采购需求，例如专业建筑工种（电工、水管工等）、装修队，会在平台采购电动工具；餐饮业主会在平台批量订购吧台、餐桌椅、地砖等门店产品、农场主会订购园艺相关产品等。由于品类齐全、价格透明，并且有平台专家提供专业的选购建议，ManoMano受到这些专业人士的青睐。而对于卖家来说，则意味着可以同时对接2B和2C两种渠道，进一步拓展增长曲线。
四是竞争相对温和。ManoMano尚未大举进入中国市场招商，且没有跟卖功能，对于中国卖家而言ManoMano是一个竞争压力相对较小的蓝海平台。特别是在当前环境下，高性价比的家居产品更容易获得出色的销售表现。
目前ManoMano主要通过邀请制入驻，卖家想要入驻还是有一定门槛。
首先，ManoMano只接受平台垂直类目定义的产品，如工具、室内家具、户外花园、厨房卫浴等类目。
其次，平台对于卖家的产品品质以及销售潜力有较高的要求，如果产品质量或者功能性达不到要求，商家可能无法入驻。
再者，入驻商家必须提前备货到欧洲仓，这也考验着卖家实力。
不过，从另一个角度来说，较高的入驻门槛也保证了更加良性的营商环境，卖家可以得到更多稳健发展。
写在最后
在全球经济下行，跨境电商流量红利见顶的特殊时期，改变精细化运营、多渠道布局，已成为大势所趋。通过聚焦家居这类利润高、经济“抗寒性”强的类目，并借助ManoMano的上升期红利，或将帮助卖家找到穿越周期的力量。感兴趣的卖家可以提前准备，咨询ManoMano招商团队，抢占蓝海！
如果你也是DIY、家居品类的卖家，看好欧洲市场发展以及垂类平台，可以扫码关注ManoMano的公众号了解平台最新资讯！
参考资料：
[1] https://www.gfk.com/blog/consumers-home-focus-is-here-to-stay
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