对于今年的跨境电商行业来说，稳中求进是主题词。北美市场因为过去一两年的高速发展，正在变得内卷，大量的卖家开始瞄向拉美、东南亚等新兴市场。
但很多卖家都忽略了一个特别的新兴市场，那就是俄罗斯。
在过去的几年，俄罗斯电商同样呈现高速发展的态势，去年更是在俄乌冲突之后，线上线下零售环境发生了翻天覆地的变化，正是在这样的环境下，俄罗斯排名靠前的综合性电商平台Ozon宣布进入中国，开启面向中国卖家的招商，今天这篇文章就来聊一聊Ozon的入驻方法。
Ozon是俄罗斯电商公司、多类别在线零售商，成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”。
2018年成功转型成为电商平台对卖家开放，2021年对全球40多个国家开始招商，自1998年上线以来Ozon一直占据俄罗斯B2C平台领域第一位！在2020年美国纳斯达克上市，成为俄罗斯唯一一个B2C上市平台！
图片来源：ozon
ozon2022年最新数据
Ozon官网地址：
https://www.ozon.ru/
Ozon注册地址：
https://seller.ozon.ru/app/country-select
一、利用国内公司营业执照注册
入驻条件：
1、 中国大陆或香港公司营业执照(需要中英文版);
2、 法人身份证;
3、 经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年;
4、 商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台(Yandex、Joom、速卖通俄罗斯);
5、 能提供俄文客服;
6、第三方收款账户如万里汇，PINGPONG。
Ozon入驻流程：
1、进入登录页面 。点击注册按钮：
https://seller.ozon.ru/app/country-select
2、填写公司信息
3、提交公司证件 （这是必要内容）
4、填写收款账户信息（万里汇，pingpong等这些都可以）
填写完所有字段之后点击 Submit for approval (发送检查)按钮。一个工作日后，将收到一封电子邮件以激活账户。
注意：申请表是全俄文的表格，需要输入全俄文，如果没有按照格式填写表格和邮件，Ozon有权利置之不理。通过申请的文件，官方团队会再进行回复。
优势：
只要一张公司营业执照就可以开店：
公司营业执照
第三方收款账户，如万里汇，PINGPONG。
目前只需公司营业执照和公司的章程英文/俄文翻译件。
劣势：
运输时间太长，从中国发到客户手里，大概20-30天的时间。如果客户突然在发货途中取消订单，那么真是哑巴吃黄连——有苦说不出。
但这个也没有办法，跨境店总会有这种情况。所以SKU定价不能太低，用高一点利润来对冲这种情况。
当然这种的客户比例不是很多。实在没办法的话跟顾客沟通解决问题。
二、俄罗斯代理供货模式
俄罗斯代理供货模式，对方是俄罗斯本地人或者俄罗斯当地华人(已经在OZON上面开设本土店铺）。
优势：
卖家不用担心时效和本土店铺的问题，只需供货，谈好利润分成就可以。
劣势：
对方要有比较强的运营能力，不然货发到俄罗斯那边卖不出去，结果也是卖家承担。
还有你合作的这个人必须要知根知底，不然货卖出去，黑你一把，就更难受了。
所以这个方式还有待考究。
三、借用本地俄罗斯华人身份申请开店
借用本地俄罗斯人华人身份申请开店。
优势：
在客户挑选商品选择的时候，会比较偏向本土店铺。如果别人海外仓有存货，你也可以代卖别人的货（不用太占用你的资金）。
劣势：
账户是别人的，提款也是别人的，所以回款资金会有一定的风险。售卖别人海外仓的货竞争压力大也做不长久,所以得占用一些资金去选货入海外仓。
四、在俄罗斯本土注册有限责任公司
在俄罗斯本地注册有限责任公司。
优势：
用自己的身份去俄罗斯注册公司，资金安全。其它跟第3点优势一样。
劣势：
占用资金相对来说大一点，还有考验你的选品能力与运营能力。
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