（图片来源：图虫创意）
转眼间，新的一年到来了，在迎接春天的同时，人们也在迎接着爱情的降临，根据我们往年的经验，每年的婚纱旺季在上半年的3-5月，因此1-2月份是现有商家和新商家培育、以及热销品补品的最佳时机。
接下来，我们一起看看婚纱礼服销售现状及2023年的产品上新推荐吧。
一、婚纱礼服行业主要二级分类
（图片来源：敦煌网）
由图可知，婚纱礼服GMV占比最大的2个二级类目：礼服（占比31%）和婚纱（占比27%）。
2022持续增长的类目：
① 礼服：在2022年增长10%，GMV占比达到31%，一直位居同类目的第一名。
② 正式妈妈装在2022年增长15%，GMV占比5%，是目前潜力最大的二级产品类目。
在新的一年，我们不仅要保证现有热门产品的销售量和曝光量，同时也要提高其他二级类目的销售额。婚纱礼服是平台重要产品线之一。
对于新商家来说，女裙和礼服是近几年来最为热销的二级类目产品，婚纱紧随其后，因此，根据往年的数据，这两个二级类目可作为新商家入驻的切入点，同时也是现有商家今年补品的重点方向。不仅如此，婚纱配饰也是不可缺少的一部分。
二、热销细分品类款式以及2023年的补品方向
1、礼服
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补品方向：
正式晚礼服：夜宴礼服，适用于鸡尾酒会，聚会的短款礼服。
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舞会礼服：高中毕业典礼时的A-Line大摆长裙款。
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名人礼服：颁奖礼、美剧、好莱坞电影节等明星同款礼服。
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2、婚纱
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补品方向：
1、长青蕾丝款
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2、孕妇款婚纱
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3、钉珠奢华款
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4、大码婚纱
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3、男士礼服
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补品方向：目前这种黑人模特的拼色男士西服三件套比较热销。
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正式妈妈装 Mother of the Bride Dressses
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补品方向：Plus size +追踪竞手平台热销款
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4、婚礼配饰
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补品方向：
1、手扇和遮阳伞
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2、新娘头纱
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3、新娘皇冠和头饰
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4、婚鞋
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5、衬裙
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结合以上几个二级类目，主要的热销时段如下：
Prom Dresses在上半年1月至6月份都是海外需求旺季，
cocktail Dress的海外需求旺季是1月、2月、11月、12月；
celebrity Dresses在1月至5月是海外需求旺季；
wedding Dress则同 Evening Dresses一样，全年都是销售旺季。
招商计划及规划：
丰富商品和卖家信息，提升PDUV-Order CR 50%重点关注礼服和婚纱类目的GMV增长。
男士礼服、正式妈妈装和婚礼配饰作为机会增长点。
Action：
1、针对现有TOP二级品类礼服、婚纱及男士礼服、正式妈妈装的TOP单品，推动卖家上传短视频、增加买家评论，优化商品价格、设置店铺优惠券等。
2、推动KA和TOP商家挖掘补充市场趋势品类及热销款50W，提升Soldlisting数量40%。
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