为啥那些“爆款”加身的卖家总是在哭穷？

当你还在膜拜那些把日常“爆单”变成常规操作的神级卖家之时，这些站在金字塔高处的跨境大佬们却坦言自己并没有赚到钱。

为啥那些“爆款”加身的卖家们总是在哭穷？如果“爆款”真的赚不到钱的话，为什么还会有这么多卖家追逐爆款？

还在做爆款的老哥们真的赚到钱了么

近日，有跨境卖家主动发问：我不是抬杠，我就想问问还在做爆款的老哥们真的赚到钱了么？一石激起千层浪，一时间大批爆款以及非爆款卖家聚首报到，并就这个问题展开了一波热烈的讨论。

其中，一位还不知爆款长啥样的小白卖家发表了自己的疑惑：每天至少出多少单才叫爆款？关于这个问题，有卖家回答一个SKU一天100单就算爆款，也有卖家表示一个SKU每天能有60以上的销量就挺爆了。至于“爆款”应该怎么定义这个问题其实并不怎么重要，卖家真正关心的只是“爆款”背后蕴含的利润和流量。没有爆款何来的流量和利润，但是有了爆款之后就一定意味着大把现金稳妥到手吗？那些做“爆款”的卖家们似乎有不一样的见解。

卖家总结：爆款富了库存，穷了口袋

爆款确实能赚到钱，不过赚到的钱在哪儿呢？“富了库存，穷了口袋”这8个字或许更能概括爆款卖家现有的状态。

有卖家直言，爆款的前提是得有利润，排名稳定，排名稳定是指上下浮动20%销量，拿那种亏本或者接近平本卖的爆款就没利润可言了。也有卖家表示，爆款的前提就是产品的生命周期可以收回其他的推广投入，后期改良更新产品，销量利润两开花！

更多卖家坦言，爆款是用成本、时间和智慧共同打造出来的这么一件随时可发生变化的东西，如果产品经过时间和智慧的打磨，并且刨除人工、场地、仓库、物流、水电、管理等成本之后，净利润还能维持一个可观的数字，那么这款产品才有利润可言。赚到钱之后，不少卖家又把钱拿来进货，进货后继续卖，卖的钱再进货，在无限死循环中，卖家最终赚了一大堆库存。  

做任何生意，都是有投资才有回报，广大跨境电商从业者如果真的打算在这个行业深耕下去，打造爆款确实是一个行之有效的方法，至于怎么样才能让爆款这项投资稳赚不赔，其实还需要卖家们多加思考。