大促为商家备好了重磅武器，基于全球商品库的一系列大数据应用工具，这标志着跨境电商的竞争进入了全新的维度。其中有哪些玄机呢？本文为您全权揭秘。
神秘大数据武器——全球商品库
本次328商人节大促的一系列玩法背后的大数据引擎，就是全球商品库。这是一个基于阿里大数据应用的创造和玩法升级。
跨境商机运营团队负责人Savi介绍，全球商品库获取了整个海外市场所有主流电商覆盖的区域中反馈消费者真实需求的数据，区域包括北美、 南美、欧洲、东南亚、南亚、中东、非洲、澳大利亚等地，数据中包括电商平台上沉淀的消费数据，还有搜索引擎、社交媒体、论坛的信息，以及消费者需求反馈的数据，经过阿里的算法整合输出的信息，与1688的货源做匹配和结合，并做实时更新。全球商品库可以帮助跨境商家清楚地了解海外不同区域消费者购物喜好。
此外，全球商品库可以对商品做出综合实力的评估，比如商品的消费情况，被需求情况。全球商品库可以分析出一款商品处于蓝海市场还是红海市场，商品所处的生命周期阶段，被市场所接受的程度等，并与每个国家和区域做精准的匹配分析。目前全球商品库获得的海外消费者数据已经达上亿级。
三大工具助力跨境卖家精准选货
为了更好地服务跨境商家，全球商品库衍生出三大值得关注的应用工具。
1、商家得分工具
以全球商品库为基础，1688跨境专供打磨出了评判商家综合实力的分层模型，反映跨境商家服务买家的能力，这就是商家得分工具。如果一个商家店中商品中，具备跨境商机的商品越多，那么越能和区域市场精准匹配，销售效率、流量有效利用率才能提升。此外，商家的现货供应服务能力和经营能力也被重点考察，这些能力体现在几十个考评因子中，共同构成商家的整体综合实力评分。
2、跨境商机工具
跨境商机不仅影响商家得分，同时会在PC端商品详情页面展示，反映商品的商品力、需求度、新鲜度、竞争度四个维度的能力，商家可以快速了解自己的商品中哪些受市场青睐，哪些潜力高，哪些会在不久的将来爆发，可以帮助商家更好地为商品匹配关注度和资源。
3、反向补品工具
如果商家上架的商品，具备跨境属性的商品较少，可以通过反向补品工具获取跨境属性强劲的商品图样。Savi介绍，过去很多商家只是拿一部分货品上线尝试，比较随机。如今商家可以根据跨境属性商品的图样，准确调整在线产品的结构，甚至开发有潜力的商品，精准捕捉蓝海市场的机会。
跨境买家采购链路大大缩短
全球商品库的应用，不仅惠及商家，还巧妙赋能跨境买家新玩法。过去，如果跨境买家做北美市场，需要通过在北美的电商平台做关键词搜索，然后在货源平台上艰难地寻货，但得到的货源搜索结果很可能是针对亚洲市场开发的，确认细节消耗了买家大量精力和时间，并且局部单点的人工搜索方式，也无法帮买家预测商品的未来趋势。
全球商品库解决了这个问题。全球商品库不但实现了让买家根据区域来搜索商品，买家还能了解该区域的海外消费者近期特别需求的商品，为买家提供精准的决策参考信息，有效地缩短了买家搜索商品、寻找货源的链路。
新玩法引爆328大促
基于全球商品库，此次328商人节大促结合下游市场针对节日主题和营销主题的买家需求，打造了服务类、主题类的营销场景组合。Savi表示，希望跨境商家多关注小二的选品和活动建议，而跨境专供也为此次大促开辟了一系列流量获取渠道，例如速卖通、各大跨境主流ERP等等。此外，328大促还推出了跨境宝专场，帮助外币支付买家解决批量采购难题，提升购买效率和现金流流通效率。
值得关注的是，328大促还推出了海外代发专场，结合跨境特卖会场引爆商人节。海外代发业务负责人何牛介绍，海外代发功能是针对中小跨境商家物流谈价难，以及跨境商家测品选款诉求开发的。自2018年10月上线以来，海外代发功能已经覆盖了全球110多个国家和地区。海外代发通过引入菜鸟的第三方物流服务，可以从跨境商家的工厂直接揽收货物，配送给海外消费者，大大减少了中间环节和纠纷发生率。由于一件货品就能起发，且通过菜鸟计算物流费用，在保障买家利益的同时，也降低了中小商家做跨境业务的门槛，商家们无需找海外物流谈判，减少不必要的费用支出，而且也更容易获取买家的订单。
打通链路，陪伴跨境电商持续繁荣
无论是全球商品库的大数据应用，还是以海外代发为代表的探索，都在为跨境电商降低门槛，提升竞争力。Savi回忆道：“就在两三年前，把货品数字化、放到线上销售，对于很多国内的工厂而言都很难。现在，跨境专供平台推动了商品的数字化，又让消费者的需求数字化了，让二者连接匹配起来，打通了商品流。而随着物流和资金流的进一步打通，跨境电商贸易的通路得以真正通畅，才迎来了更多的玩家和繁荣的市场。”
Savi相信，数字化的东风，会在此次328商人节大促中发挥作用，让跨境电商迈上一个更新的台阶。她表示：“希望源头产业链发挥优势，实现数字化，跨境买家能看到好的商家和货品，卖给海外消费者。”
相关文章
