“世界灯饰看中国,中国灯饰看古镇”，坐落在广东省中山市西北部的古镇镇，享有“中国灯饰之都”的美誉，在这个不足50万平方公里的小镇里，有着3.8万家灯饰及配件工商企业，中山市越丰照明电器有限公司（以下简称：越丰）就是其中一家。
上世纪90年代，中国制造业凭借丰富的劳动力和低成本优势初露峥嵘，大批民营企业异军突起，雷满林便是在这个风口上创立了越丰。
作为最早一批在中山古镇做灯饰的企业，越丰自1993年成立以来一直专注于灯饰产品的研发、制造与销售，同时坚持走品牌化路线。30年间，越丰吃到过外贸的红利，也尝试过跨境电商，却在最近三年疫情中受到较大的冲击，尽管如此，这家老牌企业始终坚持深耕灯具不动摇。
近日，雨果跨境走进越丰，深入了解了越丰的发展历程，并与其多位高管进行了深度对话。
多渠道布局跨境出口
在创立之初，越丰以出口业务为主，通过一般贸易的形式将产品销往海外市场。最初，越丰出口的产品仅是一些相对简单的灯管、灯泡，供货给欧美当地的一些超市，虽然客户群体和产品较为单一，但出货量相当可观。
越丰总经理林华宗回忆称：“以前海外客户订货都是整柜或者多柜来订的，因为他们的拿货渠道很少，一般认准一家便不会轻易更换供应商，所以当时我们的订单很多。”
如今，随着生产制造技术的不断升级，越丰出口的产品也逐渐多样化。目前越丰在海外主打户外使用的太阳能和LED灯，具体产品包括太阳能路灯、泛光灯、庭院灯、壁灯、手提灯和LED面板灯、泛光灯等。
图片来源：越丰官网产品展示
发展到今天，越丰仍以B2B业务为主，不过在跨境电商赛道的尝试，也让其开始拓展B2C业务，除了原有的官网之外，越丰还进驻了阿里巴巴国际站、亚马逊等电商平台，同时开通了Facebook账号进行营销推广。
谈起进入跨境电商赛道的感受，林华宗表示：“接触C端消费者之后，我们对用户的需求和痛点才有了更深入的了解，这也对我们的产品改良起到了很大的加持作用，未来我们也会持续在跨境电商领域进行深耕。”
据了解，当下越丰已经开始筹备海外直播电商，并且表示今后要进驻更多的海外电商平台，不断扩大海外业务和市场的布局。
目前，越丰的海外业务已经遍布欧洲、美国、中东、南美、东南亚等80多个多家和地区，多年来越丰能有源源不断的海外订单，与其坚持走合规化路线有着莫大的联系。林华宗介绍道，越丰已经取得了CCC、TUV、CELVD、CEEMC、ROHS、SAA、CB、EMF、FCC、UL等多项认证。
“只要是市场需要、客户要求，越丰一定会满足。”林华宗补充道。
合规不仅便利了越丰产品的出口，同样也是为越丰的品牌全球化提前铺路。林华宗表示，灯具产品并没有很高的技术含量，想要长远发展的唯一通路就是做品牌，而品质、合规、服务皆是品牌成功的必备要素，企业理应去布局。
不能放弃国内市场
在以外贸出口为主的这些年里，越丰并没有懈怠国内业务。自2004年起，越丰就开始谋划布局国内市场，当时海外与国内的营收占比为8:2，经过十几年间的稳健发展，越丰逐渐将这一比例扭转为6:4，持续发力国内业务。
越丰照明副总裁苏君君告诉雨果跨境：“要想打造成全球化品牌，国内国外业务要齐头并进，而且在地缘政治、汇率波动等外部环境的影响下，主攻海外市场有很大的风险。发力国内市场，既是为了避险，又能帮助企业实现业绩增长。”
疫情之后，国内经济运行逐渐回归正常轨道，苏君君认为：“疫情三年，大到国家，小到企业与家庭，每个人都不容易，我相信今年政府一定会出台一些利好政策，帮助企业高质量发展，国内市场将会迎来前所未有的发展机遇与经济复苏的春天，对于越丰来说，2023年将是企业攻城拔寨，大力拓展国内业务的最佳时机。”
关于2023年国内市场的布局，越丰接下来的工作重点将聚焦在终端网点建设、构建市场保护系统、完善价格体系以及品牌推广等方面。
此外，随着城市和消费者的需求升级，智能板块的重要性逐渐彰显，越丰亦不能落后。为此，越丰专门成立了高端智能品牌【兰君】主营全屋智能，即智能家居产品的生产与销售。如今国家正在积极鼓励传统生产制造型企业向智能制造方向升级迭代，朝着“专精特新”的方向高速发展，越丰此举也正是顺应时代发展的步伐。
除产品之外，2023年越丰还要在国内加大投入，快速组建自己的营销团队。苏君君表示：“越丰成立30年来在产品设计、研发、生产制造方面有着先天性的优势，但唯一欠缺的就是品牌力与营销力，所以我们今年计划在华南、华北、华东、华中等地设立运营中心或是开设分公司，广招人才、广推品牌，更好更快地提升国内市占率与知名度。”
“如果说品牌是企业的根，那么产品品质则是企业的命，渠道就是企业的动脉。”苏君君说道：“今年在国内市场，我们要把智能板块做到5000万人民币，除了积极参加内地展、香港展、法兰克福展等大型展会之外，我们还将发力跨境电商版块，大力拓展全球市场以及全渠道的布局。”
当下，越丰或许只是在品牌之路上小试牛刀，但在未来，越丰更希望通过自己的持续努力，逐步发展成全球化的知名品牌企业。
品牌既是挑战，又是梦想
事实上，在越丰创立之初，中山古镇还没有太多的灯饰企业，竞争也不算激烈，雷满林在那时就发现——企业若想“出人头地”，做好产品是第一步。
正是因为这样的初心，在这30年里，越丰才会在行业的涌动中不停发掘灯具产品的优势和潜力。如今雷满林已有79岁的高龄，但他仍然每天活跃在工厂內部，经常关注越丰在产品方面的动向。苏君君告诉雨果跨境，只要是有雷满林参加的会议，他都会提醒大家要牢记越丰的价值观、钟爱灯饰这个行业。
在越丰内部，坚守产品品质创新、朝着品牌化发展是雷满林屡次强调的重要发力方向。产品方面，他认为产品品质是实体企业的生命线，唯有做好产品企业才能长远的生存下去；品牌方面，他表示，解决用户痛点、为用户打造极致性价比的产品才能提升企业知名度，做真正意义上的品牌。
图片来源：越丰外贸出口的太阳能灯具产品
“不管外部市场有多艰难，越丰每年都会定项投入大量的人力、物力和财力去研发新品，发展品牌。”苏君君说道。
过去三年越丰除了受到疫情的影响之外，同行之间的竞争也给越丰带来了一定的压力。中山古镇大部分灯饰企业的定位都是中低端，以粗加工为主，越丰主打中高端则会失去竞争优势，而且会受到同行的排挤。
“想要做好品牌，确实很不容易。”苏君君感慨道。
品牌之路不易，但越丰并没有随波逐流。苏君君表示：“不论是外贸出口还是内销，公司所有产品全部自主研发设计，会绕开市面上的流通货，更不会复制市面上热卖的产品。
相关文章
