近年来，随着全球电商的发展，零售的“人、货、场”要素不断演变，传统零售线上化趋势加速，不少传统零售巨头纷纷走向线上。日前，法国零售巨头家乐福宣布将于4月份入驻法国乐天平台，并开设第三方店铺。家乐福电商总监表示，其在乐天开设的店铺将有助于巩固其作为全渠道领域主要参与者的地位，利用法国乐天的网站及其流量来提高其在客户心目中的形象和地位。
由于特殊的现金返还系统，在当地越来越受欢迎，不仅被家乐福等零售巨头视为重要渠道，也在中国跨境卖家之间掀起热议。那么，这个平台究竟有何魅力？
一个坐拥1200万忠实会员的高粘性平台
随着跨境电商发展迈入成熟阶段，如何提高用户粘性和复购率成为热门话题。不论平台还是卖家都在不断寻找产品、品牌、以及运作模式上的破局之道，以维持需求韧性提升消费者粘性。以法国乐天为例，该平台通过Club R 积分计划，获得了良好的市场反应。消费者成为ClubR会员后可以在每次购物后获得积分5%返现，可用于下次购物。
“我每一次购物都在省钱。”——一位Club R 会员这样说道。在消费降级的大环境下，法国乐天的这一运作模式正在赢得越来越多法国人的青睐。这一独特的会员机制，也是法国乐天备受家乐福看重的关键原因。家乐福相关负责人公开表示，“Club R在法国已经拥有1200万忠实会员，对家乐福来说，这是一个很好的‘抗通胀武器’”。对于跨境卖家来说，这一机制也有利于帮助卖家提高消费者忠诚度，助力长期发展。
一个中国卖家不足1000的蓝海平台
众所周知，跨境电商的竞争很大一部分是来自中国卖家的竞争。而说起法国乐天平台，许多了解过欧洲或法国市场的卖家都“久仰大名”，但真正投入其中的卖家却不多，据了解，目前该平台上的中国卖家不足1000。这里面有一部分原因是因为所获得的信息少、又或者担心语言这道槛不敢贸然进入。
不过也正因如此，这也使得现阶段入驻的卖家竞争压力更小、产品利润也更高。由于法国乐天是一个全品类平台，目前许多品类都期待拥有优质供应链的中国卖家加入。以家居家装类目为例，该类目是法国消费者消费相对频繁且重要的消费方向，调查显示46 %的购买者每年至少要对居家生活空间的装饰元素进行一次更新。而在乐天平台上，目前家居装饰类占比为11%，还有很大的上升空间。此外，二手翻新产品、酒水食品、电子美容仪器等也有一定的需求空间。
一个月回款8次的“宝藏平台”
对于跨境卖家而言，现金流的重要性不言而喻，回款速度直接影响到后续的一系列运营。通常来说，跨境平台的回款周期基本在一个月左右，而法国乐天可以为符合条件的卖家提供快速回款服务，一个月最多可以申请8次回款，保障卖家的现金流健康。
目前，法国乐天正面向中国积极招商，不论何种体量的卖家都可以免费入驻，并给予充分的销售支持，对中小卖家颇为友好。据了解，现阶段入驻只需满足以下条件：
· 提供个人或企业营业执照、法人身份证，以及一个第三方收款工具（派安盈，Worldfirst 等）即可开店。
·卖家开店无需VAT，平台会帮卖家代扣代缴
·可对接ERP工具（通途、马帮等）方便卖家上传产品
·卖家可以从国内自发货，也可以使用法国乐天官方海外仓服务
值得一提的是，法国乐天的官方海外仓是一款非常灵活的服务，即使你还不是平台的卖家也可以使用，而且还配有中文经理，无论发法国哪个平台费用都是统一的。如果你已经入驻了法国乐天，使用官方海外仓服务还可以让产品在平台上得到额外曝光，同时帮你兼顾服务体验和营销效果。
此外法国乐天还拥有专业的中文团队，给到卖家入驻、运营方面、KYC审核等全流程支持服务，同时会及时通知中国卖家最新平台活动及服务，并在法国乐天官方微信公众号发布最新法国市场动态以及平台操作指南。
4月21日，法国乐天还将在深圳举办首届中国卖家线下招商峰会，内容涵盖：法国市场趋势分析、平台官方政策解读、优质大卖现身说法以及各领域大佬们深度探讨的圆桌论坛。当天到场的卖家，法国乐天还给出了独家的入驻优惠政策。
峰会时间：4月21日 14:00-17:00
峰会地点：深圳福田区香格里拉酒店
相关文章
