保湿霜单品月销超15万
The Originote正在走红
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在去年，FD研究院曾经和大家讨论过一个大的趋势：会有越来越多的品牌入驻TikTok，TikTok也会诞生越来越多的品牌。类似于国内的「淘品牌」或者是「抖品牌」等，TikTok上会如雨后春笋般出现所谓的「T品牌」。
到现在，品牌要不要做TikTok，已经不是一个需要讨论的问题。长期看来，TikTok的内容品类垂直性和商业性会爆发，TikTok Shop2023年会成为全球电商新的基建。
这带来一个重要的问题——品牌该如何入局TikTok，成功打造TikTok爆品。在欧美市场，品牌理论和建设实操已经发展成熟，还经历了多批新锐品牌的洗礼，东南亚的品牌市场与欧美是不同的，这就意味着，首先无法跟着国外成熟品牌的路径去走，因为大概率这个路径已经没有给新人的机会；其次，TikTok作为兴趣内容电商平台给新老品牌都带来了一次巨大的机会。
在此刻，我们应该打开思路，去研究已入驻TikTok的品牌和TikTok新兴品牌的成长路径：它们找到了什么新的红利机会，有什么新兴的品牌沟通方式，新一代消费者有哪些变化？这些很有可能也会适合同阶段的出海品牌去运用。
因此，对TikTok新锐品牌新实践的研究，将会是FastData研究院未来长期产出的一个内容方向。同时，我们也将邀请在不同领域，兼具国内外视角的生态伙伴，来一同探讨这一问题。
“这是我第一次使用这款产品”，一位时常通过TikTok进行网购的用户说道“它能很好的滋润我的皮肤，防止干燥，作为一款妆前乳也是不错的选择。”
另一位印尼学生表示，“不只是保湿霜，The Originote其他商品也在我的选择范围内，这些商品的性价比非常高。”
The Originote主要的产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品，The Originote 的病毒式产品之一是透明质酸保湿霜。这款保湿霜可用于干性皮肤至油性皮肤，凝胶质地清澈、轻盈、凉爽。这款保湿霜可迅速被皮肤吸收，并在使用后产生滋润效果。Hyalucera Moisturizer 所含的主要成分是透明质酸、神经酰胺和小球藻，能够维持皮肤屏障，滋润、舒缓和镇定皮肤。
（图源：Originote）
121.80万
总销量
6424位
总关联达人
2.24万
总关联直播
1.19万
总关联视频
4.9/5
商品体验分
Hyalucera Moisturizer 成为The Originote销量TOP1单品，除此之外，该款保湿霜的组合装销量也达到了25万。
TikTok小店The Originote总销量目前已达424.67万，在售TikTok商品34件，关联TikTok达人9941位，关联TikTok直播2.34万场，关联TikTok视频2.48万则。在2023年3月The Originote成为全球TikTok Shop销量榜榜首，而在半年前的2022年10月The Originote排名为第七位。
（图源：FastData数据截图）
The Originote的TikTok小店官方账号目前粉丝数为100万，发布TikTok视频970则，TikTok直播1450场次。
（图源：TikTokTikTok账号截图)
在The Originote的TikTok主页可以看到，其TikTok视频风格较为统一，大多都有真人出镜，直观展示产品细节与效果为主，播放量都在一万以上。
（图源：TikTokTikTok账号截图)
视频拍摄内容会采用TikTok热门视频拍摄方式：
沉浸式。在没有配乐的情况下，仅采集白噪音来拍摄使用The Originote产品过程
（图源：TikTokTikTok账号截图)
粉丝抽奖。在4月3日发布的视频中展示了一款轻薄优质的防晒衣，在阳光下近距离拍摄了面料品质及防晒效果
（图源：TikTokTikTok账号截图)
情景剧。以情景剧的形式带货防晒霜，用户在评论区表示这种方式非常有趣
（图源：TikTokTikTok账号截图)
The Originote的TikTok自播直播带货商品44件，直播带货销量达59.81万件，预估直播带货销售额为Rp40.384.906.295。
（图源：TikTokTikTok账号截图)
在The Originote的TikTok直播间评论区可以看到有不少观众在与主播互动，并且不断有新用户关注了直播间。
（图源：TikTokTikTok账号截图)
《2022年印度尼西亚居民使用的社交媒体》报告显示，在印尼社交媒体中，TikTok的渗透率排名第5。排名前4位的分别为WhatsApp、Facebook、YouTube以及Instagram，印尼市场的“缺货”属性使得大批品牌商家搭乘TikTok的快船涌入当地，这些玩家带着货源和降维打击的电商玩法，随之而来的是为TikTok带来了疯狂增长的高GMV，给新老品牌都带来了一次巨大的机会。
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