随着人们对性健康和性福的关注度不断提高，情趣用品行业已成为全球范围内一个持续增长的市场，尤其是欧美市场相当成熟，并占据了大量份额，吸引大批跨境卖家入场。根据雨果跨境推出的显示，早在2020年，北美市场的情趣用品销售规模就占据全球超33%的份额，占比排名第一。
据了解，拼多多TEMU已经将情趣用品视为下一个重点拓展的品类，不少早期入驻的情趣类目店铺已经吃到了第一波流量红利。关注TEMU热销品趋势，可报名参加5月26日深圳·南山【】 ← 点击报名！
TEMU情趣类目TOP店铺
根据TEMU披露的资料显示，佛山一家内衣工厂主要做情趣，附带做家居服。产品质量以及版型工艺都很不错，产品图也比较符合欧美审美。
2022年九月底，这家内衣工厂入驻TEMU，10月份开始上架产品，主要是上情趣连体衣以及内衣套装，上架将近60个款，动销一般，赶在黑五前上架产品100+，12月就冲进情趣TOP前三。
根据上图显示，该店铺在2023年1月的销量总体涨势明显。GMV在1月上旬以及下旬增长比较明显，中旬趋于平稳。1月上新的16个款集中在5-8号上新到站点，这是1月上旬GMV增长的主要原因；中旬没有上新品，新品流量较少，趋于平稳；下旬春节期间该店铺运营坚持补货直到大年29，保证过年期间的供给充足，给1月下旬带来极大的流量。
整体而言，佛山这家店铺的商品数量与质量并存，具有上新集中、补货及时的主要特点。
TEMU还披露了另外一家工贸一体商家，是第二批入驻的资深商家，专做网衣，为希音、国际站以及亚马逊等多个渠道供货，据说在深圳有专门运营团队开发设计团队，义乌也有自己家独立工厂。这个商家是2022年十月底入驻，主要销售情趣网衣以及情趣丝袜，11月赶在“黑五”前集中上新产品将近80款，12月上新25款新品。11月冲上TOP情趣商家榜前20，12月份挤进TOP前10。
根据上图显示，该店铺2023年1月的月销量总体涨势明显。1月度流量主要来源于上个月的集中铺款，仅仅一个半月上新站点突破100+，并且都是各大平台经典款，动销较好的款式，因此爆款率较大，1月度随着情趣大盘走势大幅度提升。
选品策略与流量分配逻辑
从前述两个案例可以发现，两家店铺的爆款产品均以情趣内衣为主，款式设计以欧美消费者的喜好为主，据此，TEMU官方也针对情趣服饰的热销品类及趋势给出了一些选品上的参考建议及运营策略。
1.情趣内衣套装：
带腰封三件套
面料：以蕾丝、网纱为主；
细节：可以考虑金属链条加以装饰；以蝴蝶结点缀；前胸做镂空设计；
颜色：以黑/红/宝蓝为主、以及粉色。
2.情趣连衣裙
版型：Azimuth裙摆；紧身包臀；
细节：深V玲；镂空设计；不规则裙摆；贝壳边；
颜色：黑/酒红/白/玫红
3.情趣连体衣
颜色：黑/酒红/天蓝为主
细节：深V领；收腰设计；开档；贝壳边；大露背；胸部镂空；穿绳；蝴蝶结花仔
4.情趣网衣
颜色：黑/玫红为主；复色可加天蓝/酒红
细节：镂空设计；开档；贴钻
图片：背景干净，凸显产品；多为室内背景，与泳装的cover-up区分开来；模特体型丰胸肥臀，S型身材，肤色偏深
5.情趣三角内裤及丁字裤
颜色：黑/红/白为主；
细节：开档设计；蝴蝶结点缀；穿插金属小D扣；PP镂空设计；裆部按摩珠设计；多色组合
图片：背景干净，凸显产品；3D图、摆拍图展示
6.情趣睡衣睡袍及套装
颜色：黑/红/白为主
细节：睡袍多为宽松H版型；睡裙多为A字版型；长度过臀；花边饰边 ；
图片：背景干净，凸显产品；多为室内背景，多为正面图展示
7.异国情调内衣
颜色：黑/红/白为主
细节：中国风元素-旗袍，盘扣；穿插绑带设计；肚兜两件套
图片：背景干净，凸显产品；多为室内背景，多为正面图展示；模特不能太过于骨感，身材要丰满
8.日常睡衣家居服
以色丁、牛奶丝、吊带、薄绒为主。
以上则是TEMU官方发布的关于情趣服饰类目的部分爆品推荐，可供卖家作为选品参考。此外TEMU也公布了商家端的其他选品策略。
例如商家可到TEMU平台官网查看Women’s Underwear & Sleepwear类目的热销产品及最新上新的产品，了解当下的热门趋势。
此外还可到其他电商平台或者独立站，去查询当前的畅销款或复色多的款；以及各行业长青基础款，即生命周期长，目前很多基础款空缺；或者是买手建议款，一般是指缺失爆款和平台热搜元素，通过这四种选品策略，可避免商家盲目上品。
而针对TEMU的平台流量分配逻辑，TEMU官方也给出了详细的参考建议。比如对于一般新品，抓上架前7天动销。主要测试数据是点击和转化，如果上线一周内数据表现很好，能日均卖10单以上，说明这个款是个大爆款，并且在第一轮流量测试胜出，一定要向买手争取平台的资源位，积极参报活动。
很多款可能不会一上线就有动销，没有在一开始测试的时候跑出销量。比如有一款情趣内衣套装上线半个月没有水花，但是20天左右起量断货，一个月成为大爆款，已经连续2个月都在top榜单。前期流量不是十分稳定，很多款卖不好并不是不好卖，只是差了点流量。在此之前，建议卖家做好图片优化。
此外，店铺中有一项非常重要的指标即上新频率，上新频率高的店铺一般流量分发权重高，前端会优先展示在售链接大于30的店铺。
了解TEMU的平台流量分配逻辑，商家可根据自身情况对照做出调整优化。据雨果跨境了解，目前TEMU正在扩大情趣用品的招商规模，可以预见平台将投入更多资源来推动该类产品的销售，建议卖家持续关注其政策变化。
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