选品对于电商来说特别重要,新手选对品类,后期运营效果肯定事半功倍。而对于中途需要开发品类的卖家来说,找到一个好的产品,也是让店铺向上实现一个跳板的过程。
当然,站外选品也是可以的,这个可以作为辅助。站内为主,站外为辅,那么具体的选品策略和方式,到底该如何展开呢?我们往下看。
劣势:出单不稳定;后期优化的工作比较繁重;产品涉及多条供应链,采购的成本较大;供应链不稳定,容易缺货或者发货延迟。
劣势:前期需花费大量时间选品、测品及产品分层。
但整体来看,精品模式是趋势,对于铺货卖家来说,前期进行少量铺货,先上传50-100个产品,然后等待出单之后,把出单的产品进行精细化运营就可以了,等到订单数上来之后,再去慢慢增加店铺产品的数量。
要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的,综合数据表现比较理想的产品。上图是选自Lazada去年的一组数据,该数据产品的特色是:类目相同,站点不同,销量不同。
因为产品数量少,证明这个产品还有增量空间;而评价占比高,证明这个产品是有市场需求的。
很多人以为找到这样大卖,直接去照搬照抄就可以了,其实不是这样的,你找到这样的产品。你要做差异化,要研究这些大卖哪里的优化没有做好。
如果你照搬照抄别人的店铺,在Lazada平台是有可能引起封店的。其实,在Lazada平台,很多大卖的标题,起的并不是那么好,标题这块还有优化的空间。
另外,我们可以找到大卖店铺第二梯队的产品,或者近期上新的产品,因为大卖店铺的这些产品,都是经过数据分析后才选择上架的,所以这块也是选品的一个参考方向。
市场上大部分工具选品维度是基于产品销售情况,并结合消费需求、平台趋势以及排名规则等综合分析,而了解平台趋势最简单的方法就是听官方小二的。
比如说,Lazada小二就会在官方群里发出平台的激励类目,或者一段时间的热点类目,这块的产品都可以选择去做。另外,Lazada每周发到群里的平台关键词表,大家也是可以从热点词汇中进行选品的。
最后,这里要说的是,选完品一定要进行测款,最开始测的款不用太多,测10-20款就可以。一旦有了数据,你就要去加大上新力度、折扣力度、推广力度,同时,产品分层及低价引流也一定要做起来。
(来源:Lazada知识局)
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