Lazada个人拿货卖家适合做吗？

在跨境电商行业久了，总会遇到有一部分卖家有着电商梦，知道电商趋势，苦于本身不是工厂，时而会产生这样的质疑：跨境电商个人拿货卖家适合做吗？也正是由于这样的考虑，今天多少卖家都还在犹豫徘徊。

如果你是安于现状，只是想浅尝辄止的商家，跨境电商建议不要涉足。首先电商讲究的是玩法技巧，需要一定周期沉淀，在这段时间内你可能没收入还需要一直付出。如果你是想把跨境电商当成自己事业的商家，那建议一定要跟一波红流，未来购物市场肯定是电商为主。

今天豆豆以东南亚电商LAZADA为例，大胆的跟大家聊一个话题：“拿货卖家到底适不适合做Lazada？”对于个人卖家去做一个平台首先看的是平台，其次是产品市场结构，最后是投入风险。

一．Lazada市场现状：相对蓝海

Lazada发展史我就不介绍了，大家应该也看的多了，主要说下平台商家状况。Lazada针对国内招商于2019.4月份正式开放，一直以来被吐槽的就是开店通过率，极其低；很多商家不像shopee能直接对接到招商经理，被迫去买店铺；还有一部分卖家店铺被拒后处于停滞状态。说到底还是平台对商家跨境电商经验能力很看重，但是这个点恰恰是好事，导致平台商家数量可控竞争氛围良好，并且在做的大多数也都是拿货在做的商家，起点相同。

包括已有在做的商家，平台也在逐步清理，从今年4月份开始从店群商家收到邮件被告知账号停用到现在每天还能在一些交流群里面看到店群商家的哀嚎。所以我常告诉商家，按照国内开放招商的情况，现阶段的Lazada跟08年的淘宝一样，商家数量不多，本土商家运营能力弱，国内产品品类丰富，只要你懂平台运营就是蓝海市场。

二. 产品市场结构

这一点是很多拿货商家都担心的，担心自己价格比不过工厂？担心自己货源没有工厂稳定？

其实大可不必，价格货源稳定度固然是电商优势，但是在东南亚六国消费差异甚大的平台，核心竞争力是：产品本身；顾名思义就是卖什么产品最重要，符合市场需求。而且不同时期市场需求随时在变化，对于个人卖家来说灵活性会高很多，不同价格区间不同品类都能在不同工厂找到；工厂我们都知道生产的产品不多，数量不够，开发产品周期长，品类单一。

三. 投入

Lazada平台成本不算最低，起码也排名第二了，平台无年费，无保证金，按照类目佣金1%-4%。

广告费用投入使用也是从今年5月初开始，目前主要流量还是以自然爆款流量跟平台活动流量为主，在用的商家我也有总结过，一天预算也就在30-50之间。对比其他跨境平台是小巫见大巫了。换句话说，把国内天猫一天5000的推广预算拿到Lazada这个钱还花不出去。

四.业务重点

做电商不是比蛮力，花的时间多不一定做的好，但是花的时间少，肯定不会做的多好。今天国内大多数工厂重心都还在批发，c端大多数是占坑位，有单就发的模式。个人卖家做电商就是饭碗，所有的重心都是围绕着怎么做好店铺为主！

上面说了这么多，更多还是希望告诉大家，不管你今天是工厂还是拿货卖家Lazada的市场在现阶段绝对是蓝海，核心还是在于商家做什么的产品，怎么去运营。个人卖家不见得就是没优势，放眼看去国内天猫现在大家说的名字的品牌店铺有多少是自己的工厂，基本都是代加工为主。在购物模式，用户画像越来越清晰的今天，只有产品才能更好的取悦消费者。

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