相信很多商家朋友们一直听说LAZADA是“早期的淘宝”，究竟LAZADA这个市场怎么样？是不是像大家所说的的这么好做呢？我们先看一下lazada的发展
2016年，阿里巴巴集团控股入驻东南亚电商平台Lazada，将目标瞄准了东南亚市场。东南亚在阿里全球化战略布局中地位举足轻重，因为它的网络用户年轻有活力有新思维，重要的是有着巨大的购买潜力，是一个全新未开发的新兴市场。轮翻追加投资四十亿美金，显而易见是阿里对LAZADA未来前景的看好以及对东南亚潜在市场的信心。
阿里的进驻，不仅给LAZADA带去了强大的资金力量，同样也带去了整个阿里集团成功的生态链。重整Lazada技术后台和推出全新用户端APP，在东南亚六国设立独立站点，扩大物流网络等基建，以及推进与当地金融领域的密切合作推动电子支付等等，更流畅更好地服务于东南亚本地消费者。
下面说下我个人对lazada看法：
1.政策清晰，不会无缘无故扣款和关闭店铺 （30天不登录可能会封店铺），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。
2.物流发货也是很简单的，官方的物流LGS，大陆有两个分拣中心，深圳和义乌，我们只需要把货物发到分拣中心就可以了，后端由lazada和当地的物流商合作。只要在规定时间内送到就可以了。有上门取件服务，但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址，共同达到50单也可以。
3.店铺类目有15个，一键发布到6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，新加坡，越南。6个站点的操作是一样的。六合一（GSP）只能选择一个类目，但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做，如果在注册的时候选择错了类目，那么可以发工单更换类目。
4.lazada是要回复客服的，在工作时间要有客服和售后，可以推荐我们的商品，促进成交，且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券，从而提高GMV，官方有自动翻译，无需会小语种，但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的，所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候，发中文可以直接转换成当地语言。
5.账户产能：lazada到底能不能出单？单账号是可以月入过万刀的，前期最重要的还是要熟悉基础操作，熟悉运营，会技巧，前期最好不要考虑店群。做好一个再开另外一个还是很快的。
6.资金回款快，没有广告投入，不要入驻金额。前期投入少，适合新手。一般10天可以到达当地，到了以后不需要客户确认收货，lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等，打款给我们。所以很推荐大家做lazada。扣费上佣金大概是百分之4，这个佣金是非常低的，支付手续费出vn是2%，越南是3.84%。但是有税收起征点等。大家还是要注意的。
7.商品选择不需要特别的选择民族化，当然每个平台都有类目常青树，但是有的站点还是要考虑一下民族，尤其是fashion。东南亚是热带季风气候，所以特别厚的就不要卖了。有些卖家的店铺一打开全部都是冬装，还说为啥不出单呢？这个就属于不了解当地需求的范围了。对于上多少sku合适，其实lazada现在越来越看重品牌了，所以建议大家做品牌店铺或者精品运营。前期大家可以多上几个，后面再少上。以精为主，大量的采集已经行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有条件的。
8.lazada出单很容易，高效高质很重要，所以怎么上新非常重要。还有就是让利销售。让利销售的意思就是怎么设置利润，前期上多少，中期上多少。还有促销工具等等。lazada是没有付费工具的，也就是不需要广告和开通直通车等等，所以可以把这些钱让利给消费者。高质量的上传是最重要的，比如描述和图片，都是有技巧的。官方是有很多活动的，大家都要及时去报名，每个站点都有自己的活动。过几天就是lazada的生日大促了，你还不准备上车嘛？
9.新店有没有扶持？有，前三个月是有的。
10.上半年大热的“春蕾计划”，给商家降低物流成本，以及更新了很多的新政策。东南亚的人口还是很庞大的，且已经进入了手机2.0时代，我们做电商也是吃人口红利的。
所以相信朋友们选择做Lazada，都是对比或者权衡过的。目前为止，有做得很成功的大佬们，也有刚进入不知所措不知如何下手的小菜鸟。甚至很多朋友选择中途退出了，卖店铺的卖店铺，搁置店铺的搁置店铺。或许现在的Lazada真的还不是不成熟，但做电商的朋友们都知道“红利期”的重要性。把握住红利期，可能有肉吃；稳定期入驻，可能有汤喝；成熟期入驻，那就可能只剩下吃渣渣了。
（来源公众号：速卖通大师）
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