2018年东南亚市场掘金热度还没过，2019年东南亚电商市场风声水起，同时，中美贸易冲突不断升级，跨境卖家将目光从传统的欧美市场，转移到了新兴市场。
强大的东南亚电商市场潜力
随着移动互联网的普及，东南亚地区越来越多的移动端用户，上网购物的用户也与日俱增。事实上，东南亚在线购物行业正在迅猛发展，当地用户平均每天花费2小时-3小时上网，每个月平均购物时长为140小时；而美国人均上网购物时长仅为70分钟。未来，东南亚电商市场购买力不容小觑。
据数据，东南亚线上购物用户以年轻消费者为主，这个年龄层的消费者正处于毕业、结婚、生育的阶段，因此，家居和母婴产品市场需求比较大，另外调查显示，中国的家居装饰、厨房用品、小型收纳用品等也比较受当地喜爱。并且这些类目的产品在东南亚需求增长速度非常快。
全年无淡季的市场
东南亚是个多元的电商市场，每个市场有独具特色的文化习俗，就拿斋月节来说，被认为是印尼重要的节日之一。期间，当地用户会积极主动购买各种礼物。
除此之外，值得卖家朋友注意的是，当地的风俗、消费习惯也要有所了解，每个国家的风土人情，宗教信仰不尽相同，因此在选品的时候要注意当地市场的特点。比如印度尼西亚和马来西亚，因为穆斯林比较多，在选品的时候避免上架过于裸露的衣服，以及有小猪图腾的动画，猪毛制品等，以免产生不必要的损失。
根据东南亚电子商务综合服务公司iPrice数据显示，与斋月前相比，斋月期间凌晨5点的在线流量飙升：马来西亚增加了105％，印度尼西亚增加了345％。 尽管许多马来西亚人和印度尼西亚人在凌晨吃早饭（黎明前吃饭），但他们更有可能在网上购物。同时，马来西亚下午7点和印度尼西亚下午6点，两个国家的在线流量都出现下滑，因为他们正准备日落后开斋。卖家朋友们刚好可以在他们凌晨5点下单后，火速发货，如果要上新，一定要在晚上6点前上新完！
聊完东南亚的市场需求以及选品，那怎么样开垦东南亚市场呢？
中国卖家的平台选择
目前东南亚两大热门电商平台Lazada、Shopee，是大多数中国跨境卖家选择征战东南亚市场的较佳选择。但其两平台对市场的表现是不同的。
另外，要做东南亚市场的跨境卖家，应该先对当地的不同国家、文化、语言等有所了解，在入驻平台前一定要对目标市场有清晰地定位，以及对自身产品的认知，再选择适合入驻的平台。
一、Lazada :适合品牌化运营
Lazada更倾向于品牌店的入驻，侧重打造良好用户消费体验。据统计，在2018年双11、双12购物狂欢节期间，Lazada共吸引了高达13亿次的用户访问量。在刷新双11的在线销售记录后，印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国在双12的销售额超出日常的30倍。
前不久，Lazada还宣布了一系列跨境业务升级举措，其中包括开放新卖家自助申请入驻系统，在6国市场中各培育300个品牌卖家、推出“全球精选2.0”提升现有卖家的运营能力、提升物流时效并降低成本等。
因此，有自主品牌或产品品牌化的卖家，可以考虑入驻Lazada。
二、Shopee：适合有较多SKU，有主导品类的卖家
另一个本土化平台Shopee，更适合资源整合性卖家。据数据，Shopee在印尼、马来西亚、中国台湾和越南排名第一。每年Shopee的站点大促活动非常多，对于卖家来说，多元化的促销活动可以帮助提高销售量和流量。据悉，Shopee在2018年双11大促中，创下1100万订单历史记录，在双12热卖当天超过1200万订单，跨境电商单量较去年攀升8倍。
两个平台都有各自的优势，卖家可根据自身公司、产品定位、运营等来选择入驻。当然，如果目标市场比较多元，公司实力允许的话，也可以选择多平台运营。
简言之，征战东南亚市场的跨境卖家，首先要对其市场需求有深入了解，平台的选择也是很重要的。
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